秋风渐起，冬意渐浓，抖音平台上的秋冬话题讨论度攀升。据统计，2023年秋冬抖音电商服饰增速43%，短视频月均播放量突破2200亿次，搜索增速更是飙升70%，“美拉德穿搭”“秋冬穿搭”“冬天就要保暖又好看”等大量风格词汇和穿搭话题在抖音关注度&播放量达到了百亿次，这些数据足以说明抖音端秋冬服饰销售的无限潜力。目前正处于服饰商家生意增长关键期，商家该如何利用销售爆点实现销量上升的目的呢？巨量千川更懂商家们的需求，特意带来三大策略帮助商家打响秋冬服装第一场销售狂潮。
抢占秋冬服装销售先机，洞悉潮流趋势是关键。想要在这场销售盛宴中拔得头筹，商家们必须敏锐捕捉并深入洞悉秋冬服装的潮流趋势。掌握秋冬服饰三大趋势类目，助力商家轻松领跑新潮流。
趋势一：科技保暖
秋冬期，科技保暖的相关关键词搜索指数增长161%。
产品类型：
男装：羽绒服、针织衫、毛衣、夹克；
女装：羽绒服、中老年女装；
内衣：保暖内衣、睡衣；
运动：运动羽绒服。
销售节奏：受温度和大促影响波动大，双11、12月中、1月底是三波增长高峰。
人群画像：年轻女性为主力消费人群。
核心打法：
1.优化内容素材&直播话术
强调科技蓄热：石墨烯，火山岩和远红外等；
展示充绒详情：鹅绒（产地和品种等）；
介绍上身感受：贴身，丝滑，保暖，轻盈等。
2.加大种草，侧重提升场景+内容+人群三维度
提示风格场景：户外，商务和通勤；
锁定达人内容：生活记录，穿搭，剧情和旅行记录；
高价人群破圈：新锐白领+Z世代；
说明商品功能，强调品牌背书。
趋势二：轻户外
秋冬期，轻户外相关关键词搜索指数增长171%。
产品类型：
运动：户外服装、跑步鞋、板鞋、户外鞋靴；
童装：儿童户外服。
销售节奏：10月中增长最猛，10月中、双11、12月初、12月底四波增长高峰。
人群画像：Z世代和小镇青年是购买主力。
核心打法：
1.打造优质直播间
氛围营造：户外场景实景搭建，年轻主播；
商品讲解：镜头聚焦展示细节，功能与特性；
主推品：上架sku，数量在20-30之间。
2.素材场景要丰富多样
室内OOTD：踩点换装展示细节；
出街搭配：展示时尚穿搭；
情侣/户外穿搭：展示商品细节；
单品介绍：近距离展示，透传利益点。
趋势三：美体穿搭
秋冬期，美体穿搭相关关键词搜索指数增长77%。
产品类型：
男装：牛仔裤、羊毛衫、卫衣；
女装：鲨鱼裤、裤子、靴子、T恤、毛衣；
内衣：袜子。
销售节奏：爆发节奏相对较早，10月上、11月中、12月是中三波增长高峰。
人群画像：女性人群占比达90%。
核心打法：
1.穿搭核心点聚焦显瘦+保暖
功能：加绒、显瘦、加厚、保暖、弹力；
卖点：无痕、显腿长、显瘦、透气、显高；
痛点：显瘦、小个子、大码、高弹、塑形。
2.美体穿搭自制素材公式
素材包装：明星素材突出「明星同款」；
话题曝光：标题挂载品牌词、热点内容词，获得额外流量；
贴片引流：要进行预告直播间活动，突出低价利益点，提升ctr；
突出人设：工厂老板、多年面料经验等人设号出镜形式介绍产品；
痛点洞察：解决针对松垮掉裆、腰腹赘肉、起褶等痛点。
在这个季节更迭的关键时刻，商家们若想抢占市场先机，就必须深谙本季服饰的三大潮流趋势。这些趋势不仅是消费者瞩目的焦点，更是商家们布局策略、精准定位、引领潮流的指南针。巨量千川作为强大的伙伴，通过分享三招策略，以全方位、专业性服务帮助商家们打响秋冬服装销售的第一炮。
第一招：千万激励，助上新爆发
千万激励，助力商家在秋冬服装销售季中实现新品爆发的全周期覆盖。针对商城&内容场推出商品卡打榜赛、短视频冲榜、万店钜惠、品类活动等，活动覆盖电商各品类，参与活动就能获得消返红包。
抢跑期间，报名客户在巨量千川账户消耗环比上涨，就可以获得平台亿级流量激励扶持；在上新期，报名客户活动期商品非直播消耗增长率>15%，增量返点25%，单商品上限1W；在爆发期，报名销管集团活动期内VS基准期，巨量千川账号消耗环比上涨，即可获得消返红包。
第二招：高效观品，提新品打爆
新品打爆全周期玩法分为抢跑期、上新期、核心期。
抢跑期：时间为8月12日~8月31日。
针对不同预算的商家，巨量千川推出不同的玩法，多策略共举，达成种收结合的目的。
上新期：时间为9月1日~9月16日。
这一时间节点正是商家种草蓄水的好时机。通过平台有关秋上新的IP活动、小预算优选星选好物种草团，巨量千川携手众商家为秋冬服饰销量上涨齐发力。
核心期：时间为9月17日~9月30日。
在秋冬服装销售季，为了帮助商家有效提升销售业绩，巨量千川除了有新品打爆全周期玩法，更有商品全域推广、即创AI创意和星图场景达人团产品活动组合加码，高效测新品、测内容。
第三招：热点借力，上新即增长
对于商家来说，借力热点有哪些好处？其实，借力热点不仅可以促新品爆发、提生意增量，还可以扩品牌声量。热点事件第一时间在抖音发生，抖音热点数量多，有供给，播放量超百亿的超级热点数量逐年上升。
聚焦上新秋季服饰，热点还在发酵。在抢跑期、上新期、爆发期，秋季服饰有着不同趋势热点、不同趋势品类，针对不同时期不同特点，巨量千川给出具体的指导建议，帮助商家找准切入方向，一举拿下秋季服饰上新季！
服饰行业热点营销如何操作？其实，仅需三步。首先是精选组货，结合当季复古、雅丹风等热门色系，准备好相应货品；其实是氛围营造，在星图达人合作视频的标题、脚本中露出热点关键词，便有机会关联热点提高爆文率。此外，可在直播间、店铺、商品头图融入热门色系元素；最后是热度承接，通过在商品标题、创意素材中加入热点关键词，提升热点流量承接竞争力，配合使用有刷必映、千川搜索或全域推广等产品加速流量转化成为生意增量。
从千万激励到高效观品，再到热点借力，巨量千川为商家们量身定制了一系列策略与活动，旨在全方位提升商家秋冬服装销售季的业绩。相信商家们在巨量千川的帮助下，将实现业绩飞速增长！
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